做的不懂卖的，卖的不懂做的；买的：“我只看看，不买”。
一件文创产品从概念产生，到落地变现，敦煌莫高窟文创纪念品，中间鸿沟并不能通过国家补贴、企业快速弥补，那皇帝的裤子可能几年内都穿不上。
文创产品最终还是要卖的，既然要出来卖，就牵扯到一个核心问题，别人为什么买。也许这篇文章并不能完整的解答这个问题，但我还是想聊一下最近的一些思考和发现。
很多从业者好像真的没认真思考过，消费者为什么买你的文创产品。设计师们在公司里打一份工，完成工作内容就完了，运营为了卖货啥招都用（这已经是能干活有责任心的运营了），老板会考虑自己产品的卖点，但设计这东西，好多可意会不可言传，设计师自己想法都一天三变，稍不注意会跑偏开小差，最后的结果就是，老板想的，设计师做的，运营卖的，全都不在一条线上。
有没有一个品牌，消费者对产品迷，举着钱、排着队哭着喊着要买呢？有点像是天方夜谭对吧， 先上两张买家评论截图。
很明显，买家并不是简单的称赞宝贝多好，而是近乎狂热，一定是对产品有极大的热情、迷才会有这种留言。
再看两个品牌的产品，
两家品牌风格虽不一样，但背后都透着一样对产品专精的精神，在设计、工艺、材料上做到，我把这种叫做产品的惊艳感。
这条线有三个重点信息：
一，产品聚焦；
二，设计风格统一；
三，持续产出；
这三个核心信息是我认为一个专注做好产品的文创品牌应该具有的最基本素质，这三点要素在消费决策层面构成了哪些影响？
一，产品聚焦；只有聚焦，才能做的专、做的精，道理实在是简单，但有多少人会真正明白？
二，设计风格统一，利用视觉创造出高度品牌差异化，而差异化是所有商业本质和内核；
三，持续产出，通过经年累月不断产出、优化，口碑和品牌会持续积累，这种积累和输出会慢慢形成一种品牌自有的价值体系，消费者一旦进入这种体系，很容易获。
商业角度文创价值
丰富概念，从拼服务到拼特色，文创街区、文创小镇野蛮生长，为什么？文创带来了新鲜好玩的特色，以前的咖啡店卖的是咖啡本身，各地文创纪念品，现在它可能同时是个咖啡体验坊、也可能是个猫咪主题咖啡厅，这种花样繁多的概念模糊了原有的商业分类，实现各种跨界和碰撞，这一切有赖于文创思维的渗透。
增加变现手段，各大景区、文博、文娱企业，针对自身特色开发的文创产品，相当于从单纯的卖门票模式，增加了一条变现路径，产品到底有多“文创”暂且不论，能从0到1去做，这本身就已经产生了价值。
拉升产品溢价，原有产品也许卖点是功能、实用这些，但以文创的思路去做是在这些产品外包装一层文化的内容，这就是附加值，台湾的掌声鼓励就是很典型的例子，同样是大米，我不信它的口感能比五常大米好上一倍，但经过文创包装，就可以把身价几倍几十倍的提升，这种背后的文创商业运营思路、包装策划理念、对待设计的态度等等，是真正值得面临升级转型行业经营者学习的，文创思维在拉升产品溢价层面具有异常强悍的能力。
所以，从商业角度，文创有丰富概念、增加变现手段、拉升产品溢价三个核心价值。
文创本身的文创价值
文创本身价值在于创造力，创造力是什么？大家都没有的，我有；大家都有的，我能创造更多溢价；
美学体验和文创内容，文创为什么迷人呢，就是因为参杂了这两点，消费升级，产品颜值即正义，内容即流量，这两点混合起来散发出的迷人气息迷人的简直想让人说脏话。
所以，文创本身的文创价值是增量美学内容。
从增量角度去思考自己的生意，用文创这种设计思维去跨界、去营销、去创造自有IP、去提升产品价值、去丰富品牌魅力。。。才是的。
近几年文创产品快速发展，促进博物馆、文化市场、创意公司等越来越多的机构投身到产品的设计开发中，而在文创衍生品受捧的背后，存在的问题也日益明显，加一加一根据行业经验，分析市场需求，校园创文纪念品，总结出文创衍生品开发的商家大都存在以下问题。
一、同质化现象严重
在衍生品日益受捧的今天，各家机构和企业在寻找适合自身发展的机制上取得了初步成果，但是依然存在诸多问题被消费者所诟病，市面上文创衍生品普遍存在着同质化的情况，不少衍生品都难以跳脱出钥匙扣、手机壳、书签等载体的呈现，甚至一些衍生品仅仅只是符号和图案的区别。
二、高昂的开模费把创意拒之门外
在博物馆衍生品发展的大时代里，作为非盈利性博物馆，也同样在文创衍生品方面存在着一些困惑，一方面，能够为博物馆提供服务且信誉、质量、口碑等方面都合格的文创企业相对较少，团队的设计理念也相对固化。另一方面，非营利性博物馆对文创衍生品的开发有许多政策限制，开发产品需要严格报批。此外博物馆多依靠政府财政拨款，较低的薪酬难以吸引人才的流入。
三、原创产品缺乏有效保护
版权是文创衍生品市场发展过程中无法忽略的一个话题，在文创衍生品发达的地区，正是依赖于完善的版权机制，才使得各个产业链上各个环节相辅相成，从而带来巨大的经济效益。但从目前的情况来看，人大文创纪念品，由于缺乏完备的版权管理机制，原创者的设计无法实现有效的经价值，对原创者积极性造成了一定的创伤。
四、传统技艺难入年轻市场
如今的衍生品市场主要受众是年轻群体，怎样将产品更加贴近年轻市场是大多数企业的诉求。尤其对于景泰蓝、漆器等传统技艺的企业来说，它们迫切希望能够找到合理的方式既能保留传统技艺又能填补年轻市场的空白。
校园创文纪念品-加一文创-敦煌莫高窟文创纪念品由深圳市加一加一文创开发有限公司提供。深圳市加一加一文创开发有限公司（www.jiawc.com）坚持“以人为本”的企业理念，拥有一支的员工队伍，力求提供好的产品和服务回馈社会，并欢迎广大新老客户光临惠顾，真诚合作、共创美好未来。加一文创——您可信赖的朋友，公司地址：深圳市坪山区坑梓街道乌石路27号，联系人：沈经理。
